在很多人眼里，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)非常重視溝通、表達(dá)和談判技巧的工作。因此，如何在泉州商標(biāo)注冊(cè)轉(zhuǎn)讓談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗，但在博弈過(guò)程中，雙方要迅速熟悉對(duì)方，根據(jù)對(duì)方的利益傾向點(diǎn)進(jìn)行談判，這一點(diǎn)非常重要。無(wú)論是商標(biāo)所有人還是代理機(jī)構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對(duì)對(duì)方進(jìn)行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進(jìn)行商標(biāo)調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標(biāo)申請(qǐng)的惡意意圖。（商標(biāo)查詢(xún)請(qǐng)登錄中國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站）

3）對(duì)于代理組織，還要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類(lèi)型、聲譽(yù)等。總之，你對(duì)對(duì)手了解越多，就越能在談判中主動(dòng)出擊，及時(shí)給出自己想要的東西，從而促進(jìn)談判。在談判過(guò)程中，談判對(duì)象的種類(lèi)繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對(duì)所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊(cè)別人的商標(biāo)，換來(lái)的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶(hù)的名牌，在沒(méi)有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊(cè)客戶(hù)的商標(biāo)；當(dāng)然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶(hù)的商標(biāo)相似。一般來(lái)說(shuō)，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“業(yè)主”）就我們所處的情況進(jìn)行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價(jià)格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價(jià)格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時(shí)，對(duì)對(duì)方的商標(biāo)進(jìn)行檢索，對(duì)對(duì)方的不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查，并采取商標(biāo)無(wú)效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤銷(xiāo)、工商投訴等措施，擾亂對(duì)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在這種壓力下進(jìn)行讓步談判，即如果價(jià)格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對(duì)于不知道注冊(cè)情況或想獲得客戶(hù)正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡?biāo)侵權(quán)。同時(shí)，我們需要彌補(bǔ)對(duì)方投入的資金。此時(shí)，我們需要以友好的態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，如何擴(kuò)大客戶(hù)的商業(yè)用途，如何將對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過(guò)程中，為了避免因情緒沖動(dòng)而被對(duì)手牽著鼻子走，我們應(yīng)該在談判開(kāi)始時(shí)為自己設(shè)定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價(jià)格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險(xiǎn)，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開(kāi)始給客戶(hù)提供一半的底線價(jià)格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶(hù)給出的底線的5萬(wàn)元以?xún)?nèi)。如果對(duì)手仍然不同意，我們會(huì)向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾輪談判，雙方都可以對(duì)對(duì)方的預(yù)期價(jià)格有一個(gè)基本的判斷。此時(shí)，如果太高或太低，就很難接受。但此時(shí)，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價(jià)格區(qū)間。此時(shí)，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達(dá)成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當(dāng)有分歧時(shí)，我們一定不能控制自己的情緒，試著說(shuō)服對(duì)方，更不要說(shuō)吵架了。此時(shí)，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習(xí)：

1）首先，接手對(duì)方的煩躁點(diǎn)，即理解對(duì)方堅(jiān)持盡快付清全部款項(xiàng)。并解釋說(shuō)，如果是我，也會(huì)出于這種考慮。在某種程度上，這會(huì)削弱對(duì)方的攻擊性，緩和氣氛，讓對(duì)方的潛意識(shí)更像是一個(gè)伙伴。

2）在對(duì)方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對(duì)價(jià)，并找出對(duì)方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當(dāng)?shù)?，也就是說(shuō)，直截了當(dāng)?shù)卣勚黝}，更多的是表達(dá)自己的意見(jiàn)。但在審查過(guò)程中，我終于明白，有時(shí)讓步更為積極。比如，在談判過(guò)程中，我們能不能仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方需要什么，對(duì)方想要什么樣的價(jià)格，為什么需要這樣的價(jià)格等等，當(dāng)對(duì)方說(shuō)出自己想說(shuō)的話時(shí)，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對(duì)方的期望或擔(dān)憂(yōu)上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個(gè)時(shí)候，需要注意的是，在作出讓步時(shí)，似乎是讓位給了具有特殊價(jià)值的東西，而不是簡(jiǎn)單地放棄。從上表可以看出，雖然商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和談判是商標(biāo)管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個(gè)階段和細(xì)節(jié)都可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實(shí)現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

3月13日，國(guó)家工商總局商標(biāo)局在山東省泰安市舉辦商標(biāo)行政保護(hù)專(zhuān)題研討會(huì)。來(lái)自北京、上海、山東、浙江、江蘇、廣東、甘肅、青海等省市商標(biāo)處的人員共30余人參會(huì)。與會(huì)代表圍繞如何進(jìn)一步加強(qiáng)商標(biāo)行政保護(hù)展開(kāi)交流與討論。

加強(qiáng)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)保護(hù)、打擊侵權(quán)假冒行為是國(guó)家工商總局履行市場(chǎng)監(jiān)管職能的重要組成部分。在前不久舉辦的全國(guó)兩會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，張茅局長(zhǎng)談到，贊成一些企業(yè)家提出的“像打擊酒駕行為一樣嚴(yán)厲打擊侵權(quán)假冒行為”。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)就是保護(hù)創(chuàng)新成果。

工商和市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)是保護(hù)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的主要力量，2016年全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)共查處各類(lèi)商標(biāo)侵權(quán)假冒案件2.82萬(wàn)件。張茅局長(zhǎng)在全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管工作會(huì)議上對(duì)2017年的商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)工作作出重點(diǎn)部署。此次會(huì)議的召開(kāi)，是商標(biāo)局為貫徹落實(shí)張茅局長(zhǎng)講話精神的重要舉措。

據(jù)了解，2016年，商標(biāo)注冊(cè)便利化改革已取得明顯成效。2017年，商標(biāo)改革工作的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向大力加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)，深入推進(jìn)商標(biāo)監(jiān)管執(zhí)法改革，切實(shí)提升監(jiān)管效能，為市場(chǎng)主體有效利用商標(biāo)品牌獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境。

在座談會(huì)上，與會(huì)代表圍繞網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)侵權(quán)假冒行為查處，跨部門(mén)、跨地域執(zhí)法協(xié)作，商標(biāo)行政處罰案件信息公開(kāi)，以及開(kāi)展統(tǒng)一市場(chǎng)監(jiān)管框架下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合管理改革試點(diǎn)等商標(biāo)行政保護(hù)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)研討并提出了兼具科學(xué)性和可執(zhí)行性的建議。

一、為實(shí)施國(guó)家工商行政管理局公布的《企業(yè)動(dòng)產(chǎn)抵押物登記管理辦法》第十八條關(guān)于商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記的規(guī)定，制定本程序。

二、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記機(jī)關(guān)是國(guó)家工商行政管理局。國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局具體辦理商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記。

三、出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人應(yīng)當(dāng)訂立書(shū)面商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押書(shū)面合同，向國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局申請(qǐng)登記。商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記的申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)是商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押合同的出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人。

四、申請(qǐng)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件；

(一)按規(guī)定填寫(xiě)的《商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記申請(qǐng)書(shū)》(申請(qǐng)書(shū)式附后)；

(二)出質(zhì)人及質(zhì)權(quán)人企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(須經(jīng)發(fā)證機(jī)關(guān)確認(rèn)蓋章)；

(三)質(zhì)押合同副本(外文本應(yīng)當(dāng)附中文譯本1份，以中文譯本為準(zhǔn))；

(四)質(zhì)押商標(biāo)《商標(biāo)注冊(cè)證》復(fù)印件；

(五)委托代理人辦理登記的，應(yīng)當(dāng)提交被代理人(申請(qǐng)人共同)的委托書(shū)；

(六)其他應(yīng)當(dāng)提交的材料。

上述證明文件如有不實(shí)，由申請(qǐng)人承擔(dān)法律責(zé)任。

五、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押合同應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：

(一)出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人的名稱(chēng)(姓名)、地址；

(二)質(zhì)押的原因和目的；

(三)出質(zhì)的商標(biāo)及質(zhì)押的期限；

(四)出質(zhì)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的價(jià)值及國(guó)家工商行政管理局指定的商標(biāo)評(píng)估機(jī)構(gòu)的評(píng)估報(bào)告；

(五)當(dāng)事人約定的與該質(zhì)押商標(biāo)有關(guān)的其他事項(xiàng)。

六、申請(qǐng)人按本程序第四條規(guī)定提交的申請(qǐng)書(shū)件不齊備的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)要求申請(qǐng)人補(bǔ)正。不補(bǔ)正或補(bǔ)正不符合要求的，不予受理。

申請(qǐng)登記書(shū)件齊備、申請(qǐng)手續(xù)符合規(guī)定的，國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局予以受理。受理日期即為申請(qǐng)日期。

七、有下列情形之一的，登記機(jī)關(guān)不予登記：

(一)出質(zhì)入不是商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)合法所有人的；

(二)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)歸屬不明確的；

(三)其它不符合法律法規(guī)規(guī)定的。

八、登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)于受理登記申請(qǐng)之日起5個(gè)工作日內(nèi)，作出是否予以登記的決定。符合上述登記條件的，國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局予以登記，發(fā)給《商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記證》；不符合有關(guān)規(guī)定的，不予登記。

商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押合同自登記之日起生效。

九、有下列情形之一的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)撤銷(xiāo)登記：

(一)登記后發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符的；

(二)登記后發(fā)現(xiàn)有屬于本程序第七條規(guī)定情形之一的；

(三)登記后發(fā)現(xiàn)質(zhì)押合同無(wú)效的；

十、申請(qǐng)人名稱(chēng)、地址發(fā)生變更及因主債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移或者其他原因而發(fā)生質(zhì)押轉(zhuǎn)移的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)辦理商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押變更登記、補(bǔ)充登記或者重新登記。

申請(qǐng)變更登記或者補(bǔ)充登記，應(yīng)當(dāng)提交變更的證明和登記機(jī)關(guān)發(fā)給的《商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)押登記證》。

專(zhuān)利挖掘就是從創(chuàng)新成果中提煉出具有專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)和方案，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一項(xiàng)核心內(nèi)容，掌握一套優(yōu)良的專(zhuān)利挖掘辦法，不僅可以防止無(wú)形資產(chǎn)的流失，還可以提升對(duì)研發(fā)成果的保護(hù)力度，有利于形成完善的專(zhuān)利保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，下面來(lái)了解下專(zhuān)利挖掘的五個(gè)方法：

1、在研發(fā)過(guò)程中，最終沒(méi)有被納入到技術(shù)成果中的方案，其中的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)仍然未被發(fā)現(xiàn)。專(zhuān)利人員應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)技術(shù)人員，對(duì)于未在技術(shù)成果中采用的創(chuàng)新點(diǎn)，仍然應(yīng)當(dāng)考慮是否要申請(qǐng)專(zhuān)利。因?yàn)樗鼈兺瑯邮羌夹g(shù)人員的智慧結(jié)晶，予以重視，可以極大的豐富專(zhuān)利組合，其價(jià)值不亞于已經(jīng)被采用的方案而申請(qǐng)的專(zhuān)利。

2、專(zhuān)利人員將前四步挖掘的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行整理，并與技術(shù)人員針對(duì)每一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行討論，尋找拓展方案，此舉對(duì)豐富具體實(shí)施例，增加權(quán)利要求的層次，支撐獨(dú)立權(quán)利要求獲得更大的保護(hù)范圍，具有重要意義。

3、由深耕于某一領(lǐng)域研發(fā)的技術(shù)人員講解技術(shù)成果，闡述他們所認(rèn)為的創(chuàng)新點(diǎn)，而不急于詢(xún)問(wèn)具體技術(shù)成果，切記技術(shù)人員不可只闡述主要的創(chuàng)新點(diǎn)而忽略一些細(xì)節(jié)的創(chuàng)新點(diǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)技術(shù)成果中最為核心的創(chuàng)新點(diǎn)就是專(zhuān)利人員所要捕捉的核心專(zhuān)利。

4、技術(shù)成果通常分為核心部位和次要部位，專(zhuān)利人員應(yīng)當(dāng)以核心部位為切入點(diǎn)，結(jié)合步驟一收集到技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)展全面有序的專(zhuān)利挖掘。這一過(guò)程專(zhuān)利人員應(yīng)區(qū)分創(chuàng)新點(diǎn)的層次，將核心專(zhuān)利、外圍專(zhuān)利進(jìn)行合理布局。

5、如果無(wú)法將技術(shù)成果區(qū)分出核心和次要的部分，可以選擇單一方向進(jìn)行專(zhuān)利挖掘，可以遵循的方式有空間上的、從輸入端到輸出端、從內(nèi)到外等多種方式，選擇最合適的方向，認(rèn)真核查每一個(gè)步驟，確保不會(huì)漏過(guò)技術(shù)成果的任何一點(diǎn)創(chuàng)新。

以上五個(gè)方面是關(guān)于專(zhuān)利挖掘的五個(gè)方法，通過(guò)專(zhuān)利挖掘，可以更加準(zhǔn)確地抓住企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果的主要發(fā)明點(diǎn)，對(duì)專(zhuān)利申請(qǐng)文件中的權(quán)利要求及其組合進(jìn)行精巧設(shè)計(jì)。